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24. September 2018

5 consejos para crear atractivos anuncios de Facebook

¿Qué puedo hacer para que mi Facebook sea más eficiente y cómo puedo obtener un CTR más alto para mis anuncios?

Si usted ha estado leyendo nuestros artículos anteriores, ya sabe que nos preocupamos mucho por la calidad de sus anuncios en línea y por las métricas que son evidencia de esta calidad. Retroceder un poco, lo primero que buscamos cuando juzgamos la calidad es un CTR alto.

CTR significa "tasa de clics" y te muestra cuántas de las personas que ven tu anuncio de Facebook en línea también hacen clic en él. Básicamente, muestra cuánta gente está realmente interesada en su anuncio.

Para poner un ejemplo: un CTR del 5% significa que cuando tu anuncio se muestra 100 veces y recibe 5 clics sobre él. Me pregunto si esto es tan alto o tan bajo. Eso depende de muchos factores, así que es difícil de decir a menos que lo pongamos en contexto.

Para facilitarte las cosas, aquí tienes 5 consejos que te ayudarán a crear anuncios de Facebook con un CTR más alto, independientemente de si se trata de publicaciones potenciadas, anuncios de dominio (para hacer clic en el sitio web) u otros tipos de anuncios.

Aquí tienes una breve guía para escribir anuncios de Facebook creativos y eficaces

Antes de empezar, debes saber que el promedio de CTR de anuncios de Facebook, en todos los sectores, es del 0,9%. Por supuesto, también es importante lo que la gente hace después de hacer clic en el anuncio. Esperamos que encuentren algo interesante y se conviertan en clientes. Es por eso que es importante, en sus anuncios, no hacer afirmaciones de que no puede hacer más copias de seguridad en su sitio web.

Por supuesto, un anuncio que promete cerveza gratis obtendría un CTR mucho más alto (tal vez incluso el 100%? ¿Quién no quiere cerveza gratis?), pero eso sería inútil si la promesa no se cumple. Es por eso que, aparte de CTR, también tratamos de mirar la tasa de conversión, que nos dice cuántas de las personas que hacen clic están tomando una acción importante en su sitio web, después del clic. Esta acción importante podría ser comprar algo, reservar, ordenar, llenar un formulario, etc.

Escribir anuncios de Facebook cortos pero eficaces

Los medios sociales son, por definición, un entorno en el que los períodos de atención son cortos y los reflejos de desplazamiento son altos. Muchas veces, a los usuarios les gusta o comparten el contenido sin realmente leerlo. A menudo también nos ha pasado a nosotros, ya que hemos notado en nuestras estadísticas de publicidad que teníamos más gustos y acciones que el número real de clics para ver el contenido completo de nuestro post. Un estudio (basado en las estadísticas de Twitter, sin embargo), ha demostrado que el 59% de las acciones se realizan sin hacer clic en el contenido.

¿Me pregunto por qué?

En el panorama actual de los medios de comunicación en línea, sería imposible manejar tantos datos sin hacer un poco de filtrado primero. Nuestros cerebros están ahora acostumbrados a este nuevo entorno y nos impiden obtener demasiada información. Por eso, en la mayoría de los casos, tendremos una idea del contenido en el primer segundo que veamos el titular y las primeras líneas del texto.

Así que, si estás usando anuncios en Facebook, sé conciso e intenta resumir tu mensaje en pocas palabras. Aquellos que estén realmente interesados en lo que tienes que decir, leerán todo el contenido. Los otros pueden ayudarte simplemente gustándote y compartiendo, promoviendo aún más tu mensaje.

Para darte un ejemplo, Asana está haciendo un gran trabajo cuando se trata de mensajes cortos y pegadizos.

Concéntrate en tu titular

Según copyblogger, el 80% de los usuarios sólo leen el titular de un anuncio. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que tienes uno de calidad. Al igual que con Google AdWords, el uso de números y símbolos puede ayudar. Lo que también se ha demostrado que aumenta el CTR es formular el titular en forma de pregunta. Invita directamente a la gente a interactuar con tu contenido.

Use palabras persuasivas

Siempre se dice que el texto debe ser persuasivo, pero ¿hay alguna receta para ello? En realidad, varias fuentes afirman que sí. Hay varias listas de palabras que han sido probadas para encontrar las más persuasivas. Una de esas listas es la siguiente. Así que, cuando escriba su anuncio, intente incluir algunos de los siguientes: usted, resultados, salud, nuevo, mejor, ahora, gratis, descubra, garantice, ahorre, etc.

Según justcreative.com, hay un anuncio que logró usar la mayoría de las palabras de la lista de términos persuasivos: Usted puede descubrir una manera fácil y comprobada de ahorrar dinero, y ayudar a garantizar su salud y felicidad futuras. Compre una casa en una de las mejores comunidades de Estados Unidos. ¡Le encantarán los resultados!

¿Cuántas palabras persuasivas puede incluir en el texto de su anuncio?

Elija la imagen adecuada

Hablamos mucho de palabras, pero una imagen puede valer más que mil de ellas. Es fundamental tener una imagen que realmente añada a su mensaje. Incluya texto en la imagen, pero no demasiado, de lo contrario, Facebook puede dejar de entregar su anuncio.

Tenga cuidado también de utilizar una imagen con el tamaño correcto, adaptada al espacio del anuncio. Trate de usar imágenes (completas o recortadas) que tengan un tamaño de aproximadamente 1200 x 628 píxeles.

Ver otro post en Facebook (podría haber sido un anuncio también) que nos guste. Utiliza tonos de color (y palabras) perfectamente para enviar un mensaje.

Pero, como de costumbre, no aplique estos consejos a ciegas. Algunas variaciones podrían funcionar mejor para su negocio en particular.

Le recomendamos que siempre pruebe las variaciones de sus anuncios. Se llama prueba A/B. Compruebe su tráfico utilizando Visitor Analytics para ver si la versión A de su anuncio le proporciona más visitantes que la versión B.