Cómo crear una landing page exitosa

¿Qué es una página de destino?

El propósito de las páginas de aterrizaje es dirigir a los visitantes a tomar una acción específica. Esta acción puede ser suscribirse a un boletín de noticias, apuntarse a un servicio, realizar una compra o cualquier otra cosa que pueda considerar un éxito para su negocio. Sea cual sea el caso, el objetivo final de una página de aterrizaje debe ser siempre aumentar sus tasas de conversión.

La creación de una página de aterrizaje perfecta es crucial porque es lo primero que ven los visitantes después de hacer clic en su anuncio, en un correo electrónico promocional o de haberle encontrado en otro lugar de Internet. Una estructura clara y directa en esta página web es muy importante, ya que le ayudará a aumentar las conversiones, generar clientes potenciales y convertir a un cliente potencial en uno fiel.

Elegir el constructor de páginas de aterrizaje adecuado

Hay muchas maneras de hacer esto, pero una de las más sencillas y profesionales es utilizando el Constructor de Páginas de Aterrizaje de Wix. Este editor de arrastrar y soltar le permite crear páginas hermosas y fáciles de usar incluso si no tiene conocimientos de codificación. El diseño es muy flexible y puedes convertir cualquier plantilla gratuita en una página web que parezca un millón de dólares. Además, si tu página de aterrizaje está orientada al comercio electrónico, Wix te proporcionará un gran número de mejoras para tiendas online, como soluciones de pago seguras y potenciadores de ventas.

Cómo empezar a crear una página de aterrizaje en Wix:

• Entra en tu cuenta de Wix o regístrate con tu correo electrónico, tu cuenta de Google o Facebook.
• Haz clic en Crear Nuevo Sitio.
• Elige tu industria (Música, Fotografía, Tienda Online, Eventos, Belleza, Fitness, y muchas otras opciones)
• Elige una plantilla y crea la página de aterrizaje por tu cuenta, o responde algunas preguntas y permite que la Inteligencia de Diseño Artificial (ADI) de Wix genere 3 opiniones diferentes para que elijas. Esta innovadora función te proporciona 3 páginas de aterrizaje para que sólo tengas que elegir tu favorita y editar los detalles finos después. ¿No es genial?
• Ahora todo lo que tienes que hacer es editar la plantilla. Hay más de 800 plantillas para elegir y miles de características de diseño. Cambia los elementos y muévelos como quieras hasta que consigas el diseño que querías, o simplemente mantén la plantilla tal y como está, después de todo, ha sido creada por un diseñador profesional.
• Agregue su logotipo y comience a editar el texto para describir su producto y servicios, asegúrese de que su contacto y la información de los medios de comunicación social a continuación, pulse Guardar y Vista previa de su nueva página de destino.
• Una vez que haya terminado, haga clic en Publicar.

Qué incluir en su página de aterrizaje:

• Un gran titular - Si no consigues captar la atención de tus visitantes desde el titular, ya los has perdido. Aquí es donde debe despertarse su interés. El titular debe explicar la esencia del producto/servicio, en no más de 10-15 palabras y debe estar orientado a los beneficios.
• La propuesta de valor: debe actuar como un imán de clientes potenciales. Indica a sus visitantes lo que pueden ganar y esperar de su producto o servicio. No tiene que ser un solo elemento. Piensa en una lista de beneficios y utiliza viñetas (sí, como ésta). Estos beneficios tienen que estar centrados en las necesidades de los clientes potenciales, de lo contrario, el mensaje no les llegará. Los clientes necesitan razones reales y probadas para convencerse de su producto/servicio.
• Un formulario - Se aconseja, independientemente de cuál sea su objetivo final, que incluya un formulario de adhesión cuando cree páginas de aterrizaje de alta conversión. El contenido y el número de campos del formulario dependen de su diseño, de los productos o servicios que ofrece, de su sector y, por supuesto, de su público. Si está ofreciendo algo mínimo de forma gratuita, no debe pedir demasiada información a los usuarios. Pedirles su dirección de correo electrónico para enviarles un boletín mensual gratuito es un intercambio bastante justo. Sin embargo, si les pides su número de teléfono móvil e información laboral, sin ofrecer nada valioso a cambio los perderás en el acto. Y asegúrate siempre de cumplir con el GDPR cuando recojas esos datos.
• Llamada a la acción (CTA) - Esta es extra importante porque es el elemento que indica a los usuarios que aterrizan en tu página lo que quieres que hagan, y cómo hacerlo. Haz que sea un botón en el que se pueda hacer clic. Te aconsejamos que elijas un color que contraste con el fondo para este botón. Puede tener más de uno de estos botones en su página de aterrizaje, pero debe tener en cuenta el hecho de que podría confundir a los visitantes si hay demasiadas acciones diferentes para que realicen. Si quieres el mayor número posible de conversiones en la página de aterrizaje, deberías ceñirte a una sola opción, mostrada en varios lugares. Con Wix es fácil duplicar elementos y mantener su diseño. Es mejor mantenerlo lo más simple posible y crear diferentes páginas de aterrizaje para cada botón CTA.
• Prueba social - Tanto si se trata de un producto como de un servicio, la prueba social guía al visitante por el embudo de conversión. Se refiere al número de "me gusta", "tweets", "pins", suscriptores o testimonios que tiene su empresa. La que mejor se adapte a su sitio web es la que debe utilizar. Deberías mostrarlos en tu página porque las redes sociales y las recomendaciones de personas de confianza juegan un gran papel en la decisión de compra. Utilice testimonios de personas reales que sean más relevantes para su público. Es mejor si estos testimonios son específicos: números y datos reales. Wix te proporcionará una amplia gama de elementos creados especialmente para esto.
• Contenidovisual- Este, al igual que el CTA, es obligatorio. Las imágenes y los vídeos son más rápidos y fáciles de comprender, subrayan el mensaje e influyen en el comportamiento de tus visitantes en tu página. Esto significa más conversiones. Puedes utilizar imágenes atractivas para dirigir la atención de tus visitantes exactamente al lugar que quieres en la página y que finalmente pasen a la acción. También se recomiendan los vídeos de productos y las demostraciones.

Hay otros buenos constructores de páginas de aterrizaje en el mercado, como Kyvio, HubSpot, Unbounce, Instapage, pero en nuestra opinión, Wix es el más intuitivo y flexible.

Cómo rastrear y medir el éxito de una página de aterrizaje

Ahora que tienes toda la información que necesitas para crear páginas de aterrizaje, también necesitarás analíticas para ver el rendimiento de tus páginas web recién creadas.

Para obtener todas las estadísticas básicas junto con análisis más complejos del comportamiento de los visitantes, puede añadir la aplicación Visitor Analytics a sus páginas de destino y podrá:

Cuente los visitantes y las conversiones y vea de dónde vienen

Una vez instalada la aplicación Visitor Analytics podrás ver en su panel el número de visitantes, visitantes únicos y conversiones. Los datos se rastrean en tiempo real y puedes elegir desde la configuración de la app ignorar tus propias visitas para que los datos que rastreas sean más precisos. Obtendrás una vista previa de los últimos visitantes por país, sistema operativo, navegadores y dispositivos.

Entre otros datos que se muestran en el panel de análisis de visitantes, también obtendrá 2 mapas. Un mapa de los visitantes en vivo, que debemos admitir que puede ser bastante adictivo de ver, y un mapa de los visitantes por país. Estas 2 características le ayudarán a obtener una visión general de cómo su página de destino está funcionando en todo el mundo y obtener una mejor comprensión de la geolocalización de su público objetivo.

Compare los datos y vea el rendimiento de su página de destino a lo largo del tiempo

En la sección de estadísticas del sitio web de Visitor Analytics, obtendrá información detallada sobre las características mencionadas anteriormente, para una comprensión aún más profunda de la eficiencia de su página de aterrizaje. Entre otros, verá la cantidad de visitantes nuevos y recurrentes, la duración de la sesión y las visitas a la página.

Obtendrá una lista cronológica completa de sus visitantes con su ubicación aproximada, estado (visitante nuevo/recurrente/convertido), dispositivo utilizado para acceder a su página, y otra información valiosa que puede tener un impacto real en su estrategia de marketing y en cómo, dónde y a quién decide promocionar su página de aterrizaje.

Otra característica importante cuando decides promocionar tu página de aterrizaje son los gráficos de tráfico codificados por colores. Al mirarlas podrás ver cuándo es mejor publicar en las redes sociales o enviar tu boletín de noticias. Aquí tienes un vistazo:

Verás tu tráfico de referencia, o desde qué otros sitios web llegaron tus visitantes a tu página de destino, para que puedas decidir qué anuncios mantener y qué asociaciones podrían no estar funcionando para ti.

En la pestaña de competencia, podrás comparar tu página con las de tus competidores seleccionando tu país y el dominio de tu negocio, mientras que en la pestaña de Campañas URL podrás ver de dónde viene tu tráfico. Sólo tienes que añadir UTM a tus enlaces cada vez que los publiques en algún sitio y utilizar Visitor Analytics para ver si tu tráfico procede de tus anuncios de Facebook, de tu otra página web o de cualquier otra fuente.

Analiza el comportamiento de los visitantes para mejorar tu página

Visitor Analytics ofrece 3 formas principales de analizar cómo interactúan tus visitantes con tu página de destino una vez que empiezan a navegar.

La función de grabación de visitantes, también conocida como repetición de sesión, "graba" lo que sus visitantes hacen en su página de destino y le proporciona un vídeo de su recorrido exacto en su página. Básicamente, obtendrá un vídeo completo de sus acciones en su página de destino. Al ver estos vídeos, podrá ver en qué momento su visitante decidió abandonar su página web sin convertir. Si notas un patrón, puede que tengas que hacer algunos ajustes.

El caso es similar para la herramienta Heatmaps, pero en lugar de analizar las visitas individuales, esta función toma la información de una mayor cantidad de visitas y la convierte en un código de colores visual que le permite ver qué partes de su página de destino son las más atractivas. La actividad intensa, como los clics del usuario , el movimiento del ratón, los toques y los desplazamientos, se mostrará con rojo, naranja y amarillo, mientras que los niveles bajos de actividad se mostrarán con azul, verde o sin ningún color.

Se mostrarán diferentes mapas de calor en función del tipo de dispositivo (ordenador de sobremesa, tableta o móvil) para que pueda ver fácilmente si sus visitantes están haciendo clic o tocando los elementos equivocados, en lugar de sus botones CTA.

Configurando un Embudo de Conversión para tu página de aterrizaje dentro de Visitor Analytics conseguirás ver el número y el porcentaje de personas que han visitado tu página y se han convertido en compradores/suscriptores/seguidores/etc. Como estás trabajando con una sola página, tu embudo de conversión sólo tendrá estos 2 pasos: Visitante y Visitante Convertido, pero para sitios web con múltiples páginas, los embudos pueden tener un gran número de pasos para rastrear las páginas exactas en las que los visitantes pierden su interés.

Recoger la opinión de los visitantes

Visitor Analytics también le ofrece la opción de configurar fácilmente sondeos y encuestas para sus visitantes e integrarlos en su página de aterrizaje con unos pocos clics. Los comentarios de sus visitantes son cruciales para el éxito de su negocio. Utilizando el módulo de Feedback de Visitor Analytics será más fácil que nunca ver lo que les falta a sus clientes o lo que más les gusta y con el tiempo le ayudará a mejorar su estrategia, y por tanto su página de aterrizaje.

Consejos adicionales para crear una página de aterrizaje

Defina su objetivo y su audiencia

El objetivo de esta página debe ser muy claro. Antes de empezar a trabajar en la página, tiene que averiguar por qué la está creando en primer lugar. Esto está estrechamente ligado a la llamada a la acción, así como a todo el contenido incluido. Es importante que se ciña a un único objetivo para minimizar el número de opciones que ofrece a sus visitantes y tener una página de aterrizaje realmente exitosa. La página de aterrizaje tiene que ser relevante para su audiencia. Para que esto sea posible, tiene que saber realmente quién es su público y luego crear la página de aterrizaje con ese objetivo específico en mente.

Manténgala simple, limpia y organizada

La sensación y la estructura general del diseño de la página tienen un gran impacto en los visitantes. Su objetivo principal debe estar en el punto de mira, por lo que sólo debe mantener la información necesaria que los visitantes necesitan para convertir. La página debe ser fácilmente escaneable, así que utilice viñetas para explicar las características y los detalles cuando sea posible. Evite utilizar demasiado texto. Naturalmente, las piezas de información más importantes deben mantenerse por encima del pliegue. Olvídese de los enlaces de navegación que distraen la atención y del desorden adicional. Los enlaces, los menús y los botones que no tienen nada que ver con la acción concreta que quieres que realicen los usuarios no son bienvenidos. Básicamente, hay que hacer imposible que el visitante se distraiga o ignore su mensaje principal.

Haga coincidir el texto de la página de aterrizaje con los anuncios PPC

Las palabras clave en el texto de la página deben coincidir con el texto utilizado en los anuncios de PPC. Utilizar el mismo lenguaje y las mismas frases clave muestra consistencia y tranquiliza a los usuarios de que están en el camino correcto. La consistencia de la marca es clave, por lo que no debe hacer que esta página en particular sea demasiado diferente de su sitio web en general. Mantenga los tipos de letra y los colores que se pueden encontrar en su sitio web principal también.