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12. February 2019

Cómo utilizar la herramienta Keyword Planner para hacer una estrategia de palabras clave para anuncios pagados y SEO

 

Aunque la herramienta Keyword Planner fue desarrollada para ayudar a los profesionales de marketing a elegir el mejor conjunto de palabras clave y predecir su rendimiento en el sistema de Google AdWords, también es una herramienta que se puede utilizar cuando se está configurando su estrategia para la optimización de motores de búsqueda. Le muestra las consultas (palabras o frases) que los clientes buscan en Google para encontrar su sitio web. Y lo hace con mucha más precisión que, por ejemplo, la herramienta Google Trends. Al usarlo, usted sabrá en qué palabras debe concentrarse o empezar a usarlo más a menudo cuando esté escribiendo los textos para su sitio web.

Estrategia de palabras clave para AdWords

Muchos principiantes tienden a cometer el mismo error cuando eligen su primer conjunto de palabras clave para una campaña publicitaria de pago: combinan palabras clave.

Las palabras clave no se "combinan" entre sí. Se activan por separado mediante consultas de búsqueda introducidas por el usuario al buscar algo en Google. Y se supone que tienen sentido incluso cuando se toman de contexto. Hemos visto este malentendido de las reglas básicas de Google Ads antes. Tuvimos pruebas sobre esto con principiantes a los que se les pidió que propusieran una lista de 10 palabras clave para usar en un anuncio de un hotel exclusivo de 5 estrellas en Baltimore. Una de las peores respuestas a este simple ejercicio fue "trajes exclusivos". Como promotor de este hotel, esta palabra clave puede tener un significado sólo cuando se correlaciona con las otras de la lista: "hotel", "hotel Baltimore", "spa y hotel Baltimore". Pero como simple usuario que busca ropa para una ocasión especial, ver este anuncio de hotel no se convierte en nada. Asimismo, un participante dio la siguiente lista de palabras clave: hotel de lujo, la última tecnología, excelentes servicios, calidad, Baltimore, SPA, lujo, vacaciones exclusivas, sala de conferencias, productos seleccionados.

Una vez más, como lista, puede que este conjunto tenga sentido, pero el anuncio se mostrará cada vez que alguien busque datos sobre productos seleccionados (sea lo que sea) o sobre tecnologías de Internet. ¿Tiene sentido? En realidad, no. Por lo tanto, la lista, en este caso, la lista de palabras clave debe limitarse a: Hotel en Baltimore, Hotel de lujo en Baltimore, Hotel 5 estrellas en Baltimore, Mejor Hotel en Baltimore, Alojamiento en Baltimore, etc.

¿Cómo puede el Planificador de Palabras Clave ayudarme con mi estrategia de palabras clave?

El planificador de palabras clave puede hacer cualquiera de las siguientes cuatro cosas para ayudarle a elegir sus palabras clave:

  • Puede sugerir palabras clave basadas en los detalles que usted está proporcionando (su producto o servicio, la dirección de la página de destino donde se puede encontrar el producto y una categoría de producto predefinida). La ventaja es que el sistema proporcionará grandes grupos de palabras clave que se han recopilado a partir de la experiencia previa con campañas publicitarias.
  • Puede combinar palabras clave que ya has inventado, para obtener nuevas palabras clave en las que no has pensado, pero que podrían ser populares en las búsquedas.
  • Puede proporcionar datos sobre el volumen de tráfico de palabras clave (propuestas por usted o sugeridas por la herramienta). Puede decirle que una determinada palabra clave ha sido buscada un número X de veces en el último mes, en una zona geográfica determinada). Además, usted obtiene una estimación de la cantidad de otras campañas publicitarias que están pujando por esa palabra clave, para que sepa qué presupuesto preparar. Vea abajo también una previsión de clics y costes por palabra clave

Se recomienda cuando elija palabras clave, que vaya con un conjunto más grande de palabras (un mínimo de 10). Así que puede comparar el rendimiento de sus palabras clave (cuánto están siendo buscadas, cuántos clics están recibiendo, a qué costo, desde qué posición en los resultados de búsqueda) mientras su campaña está en marcha. Para optimizar los anuncios, puede simplemente pausar o eliminar las palabras clave con resultados menos que satisfactorios.

¿Dónde puedo encontrar la herramienta Keyword Planner? ¿Debo utilizar palabras clave genéricas o consultas detalladas?

Necesitas una cuenta de Google Ads y una vez que accedas a tu cuenta de anuncios, haz clic en el menú Herramientas y selecciona Planificador de palabras clave. Cuanto más detalladas sean las palabras clave que elija (por ejemplo, "pizza a domicilio San José sin parar"), menos tráfico traerán (el sistema a veces mostrará el mensaje con un volumen de búsqueda bajo), pero es más probable que conduzcan a conversiones. La misma lógica se aplica a la estrategia de palabras clave SEO. Desafortunadamente, con los anuncios de Google, el bajo volumen de búsqueda significa que es posible que su anuncio no se muestre en absoluto, o que se haga a un coste más alto por clic. Por otro lado, una palabra clave genérica como "pizzería" nos pondrá en una dura competencia con muchos otros sitios web. Pero le dará la oportunidad de tener más tráfico.

Entonces, ¿qué opción vas a elegir? Tener menos gente buscando términos asociados a tu anuncio, pero un gran porcentaje de ellos convirtiéndose en ventas, o tener mucha gente buscando términos relacionados con tu producto, pero ¿sólo un pequeño porcentaje para ver tu anuncio y comprar tu producto? No es una opción real en sí misma, ya que puede intentar hacer ambas cosas simultáneamente y ver qué es lo que funciona mejor para usted. Ambas opciones podrían dar resultado. Sólo recuerde hacer un seguimiento de las visitas que recibe con nuestra herramienta de Visitor Analytics, ¡por supuesto!