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12. July 2018

Publicidad visual o no solicitada - una alternativa a los anuncios de búsqueda

Para ser honesto, la publicidad en línea siempre ha sido ligeramente exasperante.

Reducir el tiempo de carga de su página, pasando el ratón por encima de su contenido y engañándonos para que hagamos clic en él. Estudios recientes han demostrado que más de la mitad de los usuarios desaprueban los anuncios en línea, al menos en parte.

Tal vez por eso tanta gente usa Bloques Publicitarios hoy en día: más de 615 millones de dispositivos usan bloqueadores de anuncios, según algunos.

Aunque los desarrolladores están constantemente buscando formas de eludir a los bloqueadores de anuncios, y los editores pueden pedir ayuda al usuario en forma de una solicitud para desactivar voluntariamente el bloqueador de anuncios, el hecho principal sigue siendo: a la mayoría de la gente no le gustan los anuncios.

Si usted es un propietario de un sitio web que trata de conseguir más tráfico utilizando la publicidad, esto podría ser un poco un problema, ¿verdad?

La publicidad más molesta se centra en poner anuncios no solicitados entre el contenido de otros sitios web. La forma menos molesta es proporcionar anuncios como respuesta a las peticiones de los usuarios. Hemos mencionado el segundo tipo antes, en nuestro post SEO vs PPC Search (link): Publicidad en la red de búsqueda en las páginas de resultados de búsqueda de Google.

Este es el tipo de publicidad que responde a una necesidad inmediata de los usuarios que buscan productos o servicios y puede llevar a que entre el 10 y el 20% de las personas hagan clic en un resultado de búsqueda pagado. El promedio de los anuncios de búsqueda es de un 2% en Google, con mucha variación dependiendo de lo alto que se muestre en los rankings de los resultados.

¿La oveja negra de la publicidad online?

Pero no llegamos a hablar mucho de la otra opción, la "oveja negra" de la publicidad online, los anuncios no solicitados, a veces irritantes, en la red de Display. El sistema más común para la publicidad gráfica también se realiza a través de Google, al igual que la publicidad de búsqueda.

Mientras que la opción de búsqueda es bastante sencilla, el sistema de visualización es un poco más complejo. Utiliza a los propietarios de sitios web que ofrecen espacio para anuncios en sus sitios web a través de un servicio llamado AdSense y hace coincidir estos sitios web con los anuncios impulsados por los profesionales de marketing a través de AdWords. Esto lleva a resultados mucho más pobres en términos de tasas de clics.

El CTR medio de los anuncios en la Red de Display es del 0,35%. Esto significa que un anuncio necesita ser mostrado 10.000 veces para que 35 usuarios hagan clic en él.

El síndrome del dedo gordo

Eso no es todo. Aún más desalentador es el hecho de que muchos de estos clics son accidentales, especialmente en las pantallas de los móviles.

Varias fuentes afirman tener resultados de investigación que muestran que cerca del 50% de los clics en los anuncios de las pantallas de los móviles son accidentales. Si está siguiendo el tráfico mediante Visitor Analytics, asegúrese de intentar identificar estos clics accidentales, comparando el comportamiento del usuario móvil con el comportamiento del usuario medio. Se pueden notar visitas muy cortas con una referencia de los anuncios móviles, así como una tasa de rebote muy alta en estas sesiones de usuario. Esto probablemente significa que estas visitas corresponden a clics accidentales. Así que el 0,35% podría significar un 0,17% real, gente interesada haciendo clic en su anuncio. No son estadísticas muy alentadoras, ¿verdad?

Por supuesto, estos resultados pueden variar según la industria, con un mayor interés, por ejemplo, en los anuncios de exhibición de tecnología.

La calidad de la copia del anuncio es otro factor. Además, el 0,17% de un volumen de pantalla muy grande puede ser relevante. Hay sitios web que tienen más de 2 millones de visitas al día. Un anuncio en ese sitio web podría atraer a 3400 usuarios a su sitio web. Y eso es sólo de una fuente. En la red de Display, puede tener acceso a miles de editores relevantes para su negocio.

¿Cómo creamos una audiencia con la publicidad gráfica?

Hay varias maneras de dirigir sus anuncios.

Usando palabras clave - al igual que en la publicidad de búsqueda, usted puede elegir una o más palabras clave relevantes para su negocio. Google mostrará sus anuncios:

  • a las personas que puedan estar interesadas en estas palabras clave y también en páginas web, aplicaciones y vídeos relacionados con estas palabras clave
  • en páginas web, aplicaciones y vídeos relacionados con estas palabras clave

Usando los intereses de la audiencia - hay varias opciones detalladas para elegir aquí. Por ejemplo, puede elegir una audiencia de afinidad, que se dirija a los usuarios en función de sus intereses a largo plazo. Google realiza un seguimiento de las IP y dispone de amplios datos sobre las preferencias de búsqueda de los usuarios. Esto es muy similar al sistema que usa Facebook.

Estos datos se utilizan para que su anuncio sea enviado a usuarios de una categoría de interés como los "amantes de los libros" o los "aficionados a la salud y al fitness" o innumerables otros. Por lo tanto, independientemente del contenido real del sitio web, su anuncio puede mostrarse en cualquier lugar durante la navegación de la categoría elegida. Una persona que a menudo investiga sobre la salud y el acondicionamiento físico en la web puede ver sus anuncios de complementos alimenticios en un blog de alimentos o en una página de noticias. Colocaciones: puede elegir los sitios web reales en los que desea que se muestre su anuncio. Los sitios web más populares también tendrán precios más altos.

Demografía - Google puede estimar la edad del usuario, el sexo y el estado paterno de la mayoría de los usuarios, basado en su historial de IPs. Puede enviar sus anuncios a un grupo demográfico personalizado. Por ejemplo, si tiene un sitio web de alquiler de bicicletas, al elegir "bicicleta" como palabra clave, colocará su anuncio en los blogs sobre bicicletas y en las páginas de fans de las bicicletas, pero, si elige la primera opción bajo 1, también en otros sitios web que los fans de las bicicletas suelen visitar.

Por supuesto, por sí solas, todas las opciones anteriores podrían crear una audiencia demasiado amplia. Para reducirlo, puedes mezclar las opciones de selección.

Ejemplo: Tengo un sitio web que vende muebles. Elijo mostrar mis anuncios en sitios web relacionados con las palabras clave "diseño de interiores", "art decó", "hogares", pero sólo a las personas del público en el "entusiastas de la decoración del hogar" y sólo si son mujeres entre 35 y 54 años de edad.

Reducir su audiencia al grupo más relevante probablemente aumentará su rendimiento publicitario de manera significativa. También puedes obtener resultados de la publicidad no solicitada, si la configuras de la manera correcta.

¿Quieres saber más sobre cómo mejorar el contenido o el tráfico de tu sitio web? Echa un vistazo a algunas de las herramientas que puedes utilizar para editar el contenido de tu sitio web, aprende lo que es el pago por clic y revisa nuestra comparación entre la red de búsqueda SEO y la red de búsqueda de pago por clic.