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Search Engine Advertising (SEA) (Publicidad en buscadores)

TL;DR;

Search Engine Advertising (SEA) es un término utilizado alternativamente con Search Engine Marketing para denotar un tipo de publicidad de pago por clic que se centra en la promoción de contenido patrocinado en el SERP, por encima de los resultados orgánicos, ofreciendo a los anunciantes la exposición y los clics de las búsquedas relevantes para su negocio, a cambio de una cantidad variable de dinero.

¿Qué es la publicidad en buscadores (SEA)?

La publicidad en buscadores, también conocida como Search Engine Marketing, es un tipo particular de publicidad de pago por clic que coloca los resultados pagados en el SERP (página de resultados de buscadores), utilizando un complejo sistema de pujas y pagos para determinar el valor de un clic en cualquier resultado dado. Muchos anunciantes utilizan SEA, especialmente si aún no han logrado clasificarse orgánicamente, con el fin de atraer usuarios a sus sitios web. Aunque el sistema de anuncios pagados se basa en pagos por clic en el anuncio, también incluye criterios de relevancia. Esto significa que el anuncio, y el contenido al que conduce, tiene que ofrecer algo que sea relevante para el término de búsqueda y no debe ser engañoso, sólo para atraer a los clientes.

Aunque los resultados patrocinados se parecen a los resultados orgánicos (normales) y comparten la misma página de resultados de los motores de búsqueda, están claramente separados de los resultados de búsqueda orgánicos y están marcados como anuncios. Por lo general, se muestran en la parte superior de la SERP. En Google, muestran un pequeño cuadrado verde con un signo "Ad".

¿Es eficiente la publicidad en buscadores?

Las teorías científicas como la resistencia a la persuasión explican cómo los individuos evitan instintivamente los mensajes que se enmarcan como un intento de convencerlos de algo. Esto también se aplica a los anuncios, ya que es más difícil persuadir a la gente para que compre algo a través de la publicidad explícita. Esta teoría está respaldada por los datos del SERP, que muestra que la mayoría de los usuarios (más del 70%) hacen clic en los resultados orgánicos, incluso si están por debajo de los resultados pagados, porque instintivamente tienden a confiar más en ellos que en los pagados. Es por ello que la apariencia de los resultados orgánicos y de pago se ha vuelto cada vez más similar, ya que Google trata de limitar el efecto negativo de la resistencia a la persuasión y ha hecho que los anuncios de búsqueda se parezcan mucho a los resultados orgánicos, con la esperanza de que los usuarios sean menos propensos a notar una diferencia. Sin embargo, incluso en estas estadísticas, hay un enorme mercado para la SEA, y esto constituye el principal ingreso para empresas como Google. Para algunos anunciantes, la EAE puede resultar eficiente, mientras que para otros puede no ser lo mismo. La ventaja que ofrece el sistema es que uno puede hacer un seguimiento exacto del retorno de la inversión y juzgar por sí mismo cuánto le está aportando una campaña de SEA en términos de clics, ventas o clientes potenciales.