Jak stworzyć udaną stronę lądowania

Co to jest Landing Page?

Celem stron docelowych jest nakłonienie odwiedzających do podjęcia konkretnego działania. Tym działaniem może być zapisanie się do newslettera, zapisanie się do usługi, dokonanie zakupu, lub cokolwiek innego, co można uznać za sukces dla Twojego biznesu. Niezależnie od przypadku, ostatecznym celem landing page powinno być zawsze zwiększenie współczynnika konwersji.

Stworzenie idealnej strony docelowej jest kluczowe, ponieważ jest to pierwsza rzecz, którą odwiedzający widzą po kliknięciu w reklamę, promocyjny e-mail, lub znaleźli Cię w innym miejscu w Internecie. Jasna i prosta struktura na tej stronie jest bardzo ważna, ponieważ pomoże Ci zwiększyć konwersje, generować leady i zamienić potencjalnego klienta w lojalnego.

Wybór odpowiedniego Landing Page Builder

Jest wiele sposobów, aby to zrobić, ale jednym z najprostszych i najbardziej profesjonalnych jest użycie Wix Landing Page Builder. Ten edytor typu "przeciągnij i upuść" pozwala ci na tworzenie pięknych i przyjaznych dla użytkownika stron, nawet jeśli brakuje ci umiejętności kodowania. Projekt jest bardzo elastyczny i możesz zamienić każdy darmowy szablon w stronę, która wygląda jak milion dolarów. Poza tym, jeśli twoja strona docelowa jest zorientowana na eCommerce, Wix zapewni ci dużą liczbę ulepszeń sklepu internetowego, takich jak bezpieczne rozwiązania płatności i wzmacniacze sprzedaży.

Jak rozpocząć tworzenie strony docelowej na Wix:

• Zaloguj się do swojego konta Wix lub zarejestruj się za pomocą twojego emaila, konta Google lub Facebooka.
• Kliknij przycisk Stwórz Nową Stronę.
• Wybierz swoją branżę (Muzyka, Fotografia, Sklep Internetowy, Wydarzenia, Uroda, Fitness i wiele innych opcji)
• Wybierz szablon i stwórz stronę docelową samodzielnie lub odpowiedz na kilka pytań i pozwól, aby Sztuczna Inteligencja Projektowa Wix (ADI) wygenerowała 3 różne opinie do wyboru. Ta innowacyjna funkcja dostarcza ci 3 strony docelowe, tak abyś musiał tylko wybrać swoją ulubioną i potem edytować drobne szczegóły. Jak to jest fajne?
• Teraz wszystko, co musisz zrobić, to edytować szablon. Istnieje ponad 800 szablonów do wyboru i tysiące funkcji projektowych. Zmieniaj elementy i przesuwaj je jak chcesz, aż uzyskasz projekt, który chciałeś, lub po prostu zachowaj szablon takim, jaki jest, w końcu został stworzony przez profesjonalnego projektanta.
• Dodaj swoje logo i rozpocząć edycję tekstu, aby opisać swój produkt i usługi, upewnij się, że kontakt i informacje o mediach społecznościowych następnie hit Zapisz i Podgląd nowego landing page.
• Gdy skończysz kliknij Publikuj.

Co powinno znaleźć się na Twojej stronie docelowej:

• Świetny nagł ówek - Jeśli nie uda Ci się przyciągnąć uwagi odwiedzających już od samego nagłówka, to już ich straciłeś. To właśnie w tym miejscu należy wzbudzić ich zainteresowanie. Nagłówek powinien wyjaśniać istotę produktu/usługi, w nie więcej niż 10-15 słowach i powinien być zorientowany na korzyści.
• Propozycja wartości - Powinna działać jak magnes na potencjalnych klientów. Mówi odwiedzającym, co mogą zyskać i czego mogą oczekiwać od Twojego produktu lub usługi. Nie musi to być pojedynczy element. Pomyśl o liście korzyści i użyj wypunktowania (tak, tak jak w tym przypadku). Korzyści te muszą być skoncentrowane na potrzebach potencjalnych klientów, inaczej przekaz do nich nie dotrze. Klienci potrzebują prawdziwych i sprawdzonych powodów, aby przekonać się do Twojego produktu/usługi.
• Formularz - Zaleca się, bez względu na to, jaki jest Twój cel końcowy, abyś umieścił formularz opt-in podczas tworzenia wysoko konwertujących stron docelowych. Zawartość i liczba pól formularza zależy od projektu, produktów lub usług, które oferujesz, branży i oczywiście odbiorców. Jeśli oferujesz coś minimalnego za darmo, nie powinieneś prosić o zbyt wiele informacji od użytkowników. Prośba o podanie adresu e-mail w celu wysłania darmowego miesięcznego newslettera jest całkiem uczciwą wymianą. Jeśli jednak poprosisz ich o numer telefonu komórkowego i informacje o pracy, nie oferując w zamian nic wartościowego, stracisz ich na miejscu. I zawsze upewnij się, że jesteś zgodny z GDPR podczas zbierania takich danych.
• Call to Action (CTA) - Ten element jest wyjątkowo ważny, ponieważ jest to element, który mówi użytkownikom lądującym na Twojej stronie, co chcesz, aby zrobili i jak to zrobić. Niech to będzie klikalny przycisk. Radzimy wybrać kolor, który będzie kontrastował z tłem dla tego przycisku. Możesz mieć więcej niż jeden z tych przycisków na swojej stronie docelowej, ale powinieneś mieć na uwadze fakt, że możesz zdezorientować odwiedzających, jeśli jest zbyt wiele różnych akcji do podjęcia. Jeśli chcesz mieć jak najwięcej konwersji na stronie docelowej, powinieneś trzymać się tylko jednej opcji, pokazanej w wielu miejscach. Z Wix łatwo jest powielać elementy i utrzymywać swój projekt. Najlepiej jest utrzymać go tak prostym, jak to tylko możliwe i stworzyć różne strony docelowe dla każdego przycisku CTA.
• Dowód społeczny - Niezależnie od tego, czy jest to produkt czy usługa, dowód społeczny prowadzi odwiedzającego w dół lejka konwersji. Odnosi się on do liczby polubień, tweetów, pinów, subskrybentów lub referencji, które posiada Twoja firma. W zależności od tego, który z nich najlepiej pasuje do Twojej strony, to właśnie tego powinieneś używać. Powinieneś wyświetlać je na swojej stronie, ponieważ media społecznościowe i rekomendacje od zaufanych osób odgrywają dużą rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie. Użyj referencje od prawdziwych ludzi, którzy są najbardziej istotne dla Twojej publiczności. Najlepiej, jeśli te referencje są konkretne: prawdziwe liczby i prawdziwe dane. Wix dostarczy ci szeroką gamę elementów stworzonych specjalnie do tego celu.
• Treśćwizualna- Ta, podobnie jak CTA, jest obowiązkowa! Obrazy i filmy są szybsze i łatwiejsze do zrozumienia, podkreślają przekaz i wpływają na zachowanie odwiedzających na twojej stronie. A to oznacza więcej konwersji. Możesz użyć atrakcyjnych obrazów, aby skierować uwagę odwiedzających dokładnie tam, gdzie chcesz, a oni w końcu podejmą działanie. Filmy o produktach i dema są również zalecane.

Istnieją inne dobre kreatory stron docelowych na rynku, takie jak Kyvio, HubSpot, Unbounce, Instapage, ale naszym zdaniem Wix jest najbardziej intuicyjny i elastyczny.

Jak śledzić i mierzyć sukces Landing Page

Teraz, gdy masz już wszystkie informacje potrzebne do tworzenia stron docelowych, będziesz również potrzebował analityki, aby zobaczyć jak radzą sobie twoje nowo utworzone strony.

Aby uzyskać wszystkie podstawowe statystyki wraz z bardziej złożoną analityką zachowań odwiedzających, możesz dodać aplikację Visitor Analytics do swoich stron docelowych i będziesz w stanie:

Zliczaj odwiedzających i konwersje oraz sprawdzaj skąd pochodzą

Po zainstalowaniu aplikacji Visitor Analytics będziesz mógł zobaczyć na jej pulpicie nawigacyjnym liczbę odwiedzających, unikalnych gości i konwersji. Dane są śledzone w czasie rzeczywistym i możesz wybrać w ustawieniach aplikacji, aby zignorować własne wizyty, dzięki czemu dane, które śledzisz są bardziej dokładne. Otrzymasz podgląd najnowszych odwiedzających kraju, systemu operacyjnego, przeglądarek i urządzeń.

Wśród innych danych wyświetlanych w panelu administracyjnym Visitor Analytics Dashboard, otrzymasz również 2 mapy. Mapę odwiedzających na żywo, której oglądanie może być uzależniające, oraz mapę odwiedzających z podziałem na kraje. Te dwie funkcje pomogą Ci uzyskać przegląd tego, jak Twoja strona docelowa radzi sobie na całym świecie i lepiej zrozumieć geolokalizację Twojej grupy docelowej.

Porównaj dane i zobacz jak Twoja strona docelowa zachowuje się w czasie

W sekcji statystyk witryny Visitor Analytics uzyskasz szczegółowe informacje na temat wyżej wymienionych cech, aby jeszcze lepiej zrozumieć efektywność strony docelowej. Zobaczysz m.in. ilość nowych i powracających odwiedzających, czas trwania sesji oraz odwiedziny strony.

Otrzymasz pełną chronologiczną listę odwiedzających wraz z ich przybliżoną lokalizacją, statusem (nowy/powracający/konwertowany odwiedzający), urządzeniem użytym do wejścia na stronę i innymi cennymi informacjami, które mogą mieć realny wpływ na Twoją strategię marketingową oraz na to jak, gdzie i do kogo zdecydujesz się promować swoją stronę docelową.

Kolejną ważną cechą, gdy zdecydujesz się promować swój landing page, są kolorowe wykresy ruchu. Patrząc na nie, będziesz w stanie określić, kiedy najlepiej opublikować post na mediach społecznościowych lub wysłać newsletter. Oto sneak peek:

Zobaczysz swój ruch odsyłający, czyli z jakich innych stron internetowych odwiedzający trafili na Twoją stronę docelową, dzięki czemu będziesz mógł zdecydować, które reklamy zachować, a które partnerstwa mogą nie sprawdzać się w Twoim przypadku.

W zakładce konkurencja, będziesz mógł porównać swoją stronę z tymi z konkurencji, wybierając kraj i domenę swojej firmy, natomiast w zakładce Kampanie URL będziesz mógł zobaczyć skąd pochodzi Twój ruch. Wystarczy dodać UTMs do swoich linków za każdym razem, gdy umieszczasz je gdzieś i użyć Visitor Analytics, aby zobaczyć, czy ruch pochodzi z reklam na Facebooku, innej strony internetowej lub innego źródła.

Analizuj zachowanie odwiedzających, aby ulepszyć swoją stronę

Visitor Analytics oferuje 3 główne sposoby analizowania interakcji pomiędzy odwiedzającymi a stroną docelową po rozpoczęciu nawigacji.

Funkcja nagrywania odwiedzin, znana również jako powtórki sesji, "nagrywa" to, co odwiedzający klikają na Twojej stronie docelowej i dostarcza Ci wideo z ich dokładną podróżą po stronie. W zasadzie otrzymujesz pełne wideo z ich działań na Twojej stronie docelowej. Oglądając te filmy, zobaczysz, w którym momencie odwiedzający zdecydował się opuścić witrynę bez konwersji. Jeśli zauważysz pewien wzór, być może będziesz musiał wprowadzić pewne poprawki.

Podobnie wygląda sprawa z narzędziem Heatmaps, jednak zamiast analizować pojedyncze wizyty, funkcja ta pobiera informacje z większej ilości wizyt i zamienia je w kolorową wizualizację pozwalającą zobaczyć, które części strony docelowej są najbardziej atrakcyjne. Intensywna aktywność użytkownika , taka jak kliknięcia, ruchy myszką, stuknięcia czy przewijanie strony, zostanie przedstawiona za pomocą kolorów czerwonego, pomarańczowego i żółtego, podczas gdy niski poziom aktywności będzie wyświetlany za pomocą kolorów niebieskiego, zielonego lub w ogóle bez koloru.

Różne heatmapy będą pokazywane w zależności od typu urządzenia (desktop, tablet, mobile), dzięki czemu będziesz mógł łatwo sprawdzić, czy odwiedzający klikają lub stukają w niewłaściwe elementy, zamiast w przyciski CTA.

Ustawiając lejek konwersji dla swojej strony docelowej w Visitor Analytics, zobaczysz liczbę i procent osób, które odwiedziły Twoją stronę i zamieniły się w kupującego/subskrybenta/followera/etc. Ponieważ pracujesz z jedną stroną, Twój lejek konwersji będzie miał tylko te 2 kroki: Visitor i Converted Visitor, ale dla stron z wieloma stronami, lejki mogą mieć dużą liczbę kroków, aby śledzić dokładne strony, na których odwiedzający tracą swoje zainteresowanie.

Zbieraj informacje zwrotne od odwiedzających

Visitor Analytics umożliwia również łatwe tworzenie ankiet i sondaży dla odwiedzających oraz zintegrowanie ich z landing page'ami za pomocą kilku kliknięć. Informacja zwrotna od odwiedzających jest kluczowa w prowadzeniu udanego biznesu. Korzystając z modułu informacji zwrotnej Visitor Analytics łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej dowiesz się, czego brakuje Twoim klientom lub co im się najbardziej podoba, co z czasem pomoże Ci udoskonalić strategię, a tym samym landing page.

Bonusowe wskazówki dotyczące tworzenia Landing Page

Zdefiniuj swój cel i grupę odbiorców

Cel tej strony powinien być bardzo jasny. Zanim zaczniesz pracować nad stroną, musisz dowiedzieć się, dlaczego w ogóle ją tworzysz. Jest to ściśle związane z wezwaniem do działania, jak również z całą zawartą treścią. Ważne jest, aby trzymać się jednego celu, aby zminimalizować liczbę wyborów, które dajesz odwiedzającym i mieć naprawdę udaną stronę docelową. Strona docelowa musi być istotna dla Twojej publiczności. Aby było to możliwe, musisz wiedzieć, kim jest Twoja grupa docelowa, a następnie stworzyć stronę docelową z myślą o tym konkretnym celu.

Zachowaj prostotę, czystość i organizację

Odczucia i ogólna struktura projektu strony mają duży wpływ na odwiedzających. Twój główny cel powinien być w centrum uwagi, więc powinieneś zachować tylko niezbędne informacje, których odwiedzający potrzebują, aby dokonać konwersji. Strona musi być łatwa do skanowania, więc używaj wypunktowań, aby wyjaśnić funkcje i szczegóły, kiedy to możliwe. Unikaj zbyt dużej ilości tekstu. Oczywiście najważniejsze informacje powinny znajdować się powyżej fałdy. Pozbądź się rozpraszających linków nawigacyjnych i dodatkowego bałaganu. Linki, menu, przyciski, które nie mają nic wspólnego z konkretną akcją, którą chcesz, aby użytkownicy podjęli nie są mile widziane. Musisz w zasadzie uniemożliwić odwiedzającemu rozproszenie uwagi lub zignorowanie Twojego głównego przekazu.

Dopasuj kopię strony docelowej do reklam PPC

Słowa kluczowe w kopii strony powinny pasować do tekstu używanego w reklamach PPC. Używanie tego samego języka i fraz kluczowych pokazuje spójność i upewnia użytkowników, że są na właściwej ścieżce. Spójność marki jest kluczem, więc nie należy dokonać tej konkretnej strony zbyt różne od ogólnej strony internetowej. Zachowaj czcionki i kolory, które można znaleźć na swojej głównej stronie internetowej, jak również.