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Como criar uma página de aterragem bem sucedida

O que é uma Landing Page?

O objectivo das páginas de aterragem é orientar os visitantes para tomarem uma acção específica. Essa ação pode ser assinar uma newsletter, inscrever-se para um serviço, fazer uma compra ou qualquer outra coisa que você possa considerar um sucesso para o seu negócio. Não importa o caso, o objetivo final de uma página de desembarque deve ser sempre aumentar suas taxas de conversão.

Criar uma página de destino perfeita é crucial porque é a primeira coisa que os visitantes vêem depois de clicar no seu anúncio, e-mail promocional, ou encontrá-lo em outro lugar na internet. Uma estrutura clara e direta nesta página web é muito importante, pois ajudará você a aumentar as conversões, gerar leads e transformar um cliente em potencial em um cliente fiel.

Escolhendo o Construtor da Página de Aterragem Certa

Há muitas maneiras de fazer isso, mas uma das formas mais simples e profissionais é usando o Wix Landing Page Builder. Este editor de arrastar e soltar permite que você crie páginas bonitas e fáceis de usar, mesmo que você não tenha habilidades de codificação. O design é muito flexível e você pode transformar qualquer template gratuito em uma página web que parece um milhão de dólares. Além disso, se a sua página de destino estiver orientada para o comércio electrónico, a Wix irá fornecer-lhe um grande número de melhorias na loja online, tais como soluções de pagamento seguras e impulsionadores de vendas.

Como começar a criar uma página de aterragem em Wix:

  • Entre na sua conta Wix ou inscreva-se com o seu e-mail, a sua conta Google ou Facebook.
  • Clique em Create New Site (Criar novo site).
  • Escolha a sua indústria (Música, Fotografia, Loja Online, Eventos, Beleza, Fitness, e muitas outras opções)
  • Escolha um modelo e crie a página de destino por si mesmo, ou responda a algumas perguntas e permita que a Wix Artificial Design Intelligence (ADI ) gere 3 opiniões diferentes para você escolher. Esta funcionalidade inovadora fornece-lhe 3 páginas de destino para que apenas tenha de escolher a sua favorita e editar os detalhes finos mais tarde. Quão legal é isso?
  • Agora só tem de editar o template. Existem mais de 800 modelos para você escolher e milhares de recursos de design. Mude os elementos e mova-os como desejar até obter o design que deseja, ou simplesmente mantenha o template como está, afinal, ele foi criado por um designer profissional.
  • Adicione o seu logotipo e comece a editar o texto para descrever o seu produto e serviços, certifique-se de que as informações de contato e de mídia social e, em seguida, pressione Salvar e Pré-visualizar a sua nova página de destino.
  • Quando terminar, clique em Publicar.

O que incluir na sua página de desembarque:

  • Uma grande manchete - Se não conseguir captar a atenção dos seus visitantes logo na manchete, já os perdeu. É aqui que o interesse deles deve ser despertado. A manchete deve explicar a essência do produto/serviço, em não mais do que 10-15 palavras e deve ser orientada para os benefícios.
  • A proposta de valor - Isto deve agir como um ímã de chumbo. Ela diz aos seus visitantes o que eles podem ganhar e esperar do seu produto ou serviço. Não tem de ser um elemento único. Pense em uma lista de benefícios e use pontos de pontos (sim, exatamente como esta). Estes benefícios têm de estar focados nas necessidades dos potenciais clientes, caso contrário, a mensagem não chegará até eles. Os clientes precisam de razões reais e comprovadas para serem convencidos pelo seu produto/serviço.
  • Um formulário - É aconselhável, não importa qual seja o seu objetivo final, que você tenha incluído um formulário opt-in quando você cria páginas de aterrissagem de alta conversão. O conteúdo e o número de campos do formulário dependem do seu design, dos produtos ou serviços que você está oferecendo, da sua indústria e, é claro, do seu público. Se você está oferecendo algo mínimo de graça, você não deve pedir muita informação aos usuários. Pedir-lhes o seu endereço de e-mail para lhes enviar uma newsletter mensal gratuita é uma troca bastante justa. No entanto, se você lhes pedir o número do seu celular e informações de trabalho, sem oferecer nada de valor em troca, você os perderá no local. E certifique-se sempre de que você está em conformidade com a GDPR ao coletar tais dados.
  • Call to Action (CTA ) - Este é extra importante porque é o elemento que diz aos usuários que pousam em sua página o que você quer que eles façam, e como fazer isso. Torne-o um botão clicável. Aconselhamos que você escolha uma cor que contraste com o fundo para este botão. Você pode ter mais de um destes botões na sua página de destino, mas você deve estar atento ao fato de que você pode confundir os visitantes se houver muitas ações diferentes para que eles tomem. Se você quiser o maior número possível de conversões de página de pouso, você deve se ater apenas a uma opção, mostrada em vários lugares. Com Wix é fácil duplicar elementos e manter o seu design. É melhor mantê-lo tão simples quanto possível e criar páginas de aterragem diferentes para cada botão CTA.
  • Prova social - Quer se trate de um produto ou serviço, a prova social guia um visitante pelo funil de conversão. Refere-se ao número de likes, tweets, pins, assinantes ou testemunhos que a sua empresa tem. O que melhor se adequa ao seu site, é o que você deve estar usando. Você deve exibi-los em sua página porque as mídias sociais e recomendações de indivíduos confiáveis desempenham um grande papel na decisão de compra. Use depoimentos de pessoas reais que são mais relevantes para o seu público. É melhor se esses testemunhos forem específicos: números e dados reais. A Wix irá fornecer-lhe uma vasta gama de elementos criados especialmente para isso.
  • Conteúdovisual- Este, tal como o CTA, é obrigatório! Imagens e vídeos são mais rápidos e fáceis de compreender, sublinham a mensagem e influenciam o comportamento dos seus visitantes na sua página. Isto significa mais conversões. Você pode usar imagens atraentes para direcionar a atenção dos seus visitantes exatamente para onde você quer na página e eles eventualmente tomarão providências. Vídeos e demonstrações de produtos também são recomendados.

Existem outros bons construtores de páginas de destino no mercado, como Kyvio, HubSpot, Unbounce, Instapage, mas em nossa opinião, a Wix é a mais intuitiva e flexível.

Como rastrear e medir o sucesso de uma página de aterrissagem

Agora que você tem todas as informações necessárias para criar páginas de destino, você também precisará de análises para ver como suas páginas recém-criadas estão se saindo.

Para obter todas as estatísticas básicas juntamente com análises mais complexas do comportamento do visitante, você pode adicionar o aplicativo Visitor Analytics às suas páginas de destino e você poderá fazê-lo:

Conte os visitantes e conversões e veja de onde eles são

Uma vez instalado o aplicativo Visitor Analytics, você poderá ver em seu painel o número de visitantes, visitantes únicos e conversões. Os dados estão sendo rastreados em tempo real e você pode escolher entre as configurações do aplicativo para ignorar suas próprias visitas, para que os dados que você rastreia sejam mais precisos. Você terá uma prévia do último país de visitantes, sistema operacional, navegadores e dispositivos.

Entre outros dados exibidos no Painel de Análise de Visitantes, você também receberá 2 mapas. Um mapa dos visitantes ao vivo, que devemos admitir que pode ser bastante viciante de se ver, e um mapa dos visitantes por país. Estas 2 características irão ajudá-lo a ter uma visão geral de como a sua página de aterragem está a funcionar em todo o mundo e a compreender melhor a geolocalização do seu público-alvo.

Compare dados e veja como a sua página de aterragem se comporta ao longo do tempo.

Na seção Estatísticas do site Visitor Analytics, você receberá informações detalhadas sobre os recursos mencionados acima, para uma compreensão ainda mais profunda da eficiência da página de sua aterrissagem. Entre outros, você verá a quantidade de visitantes novos e retornados, a duração da sessão e as visitas às páginas.

Você receberá uma lista cronológica completa de seus visitantes com sua localização aproximada, status (novo/retorno/visitante convertido), dispositivo usado para acessar sua página, e outras informações valiosas que podem ter um impacto real em sua estratégia de marketing e como, onde e para quem você decide promover sua página de aterrissagem.

Outra característica importante quando você decide promover sua página de desembarque são as cartas de tráfego codificadas por cores. Olhando para eles, você poderá ver quando é melhor postar nas mídias sociais ou enviar sua newsletter. Aqui está uma espreitadela:

Você verá seu tráfego de referência, ou de que outros sites seus visitantes vieram à sua página de destino, para que você possa decidir que anúncios manter e que parcerias podem não estar funcionando para você.

No separador da competição, poderá comparar a sua página com a dos seus concorrentes, seleccionando o seu país e o seu domínio comercial, enquanto no separador das Campanhas URL poderá ver de onde vem o seu tráfego. Basta adicionar UTMs aos seus links sempre que os publicar em algum lugar e usar o Visitor Analytics para ver se o seu tráfego está vindo dos seus anúncios do Facebook, do seu outro site ou de qualquer outra fonte.

Analise o comportamento dos visitantes para melhorar a sua página

O Visitor Analytics oferece 3 formas principais de analisar como os seus visitantes interagem com a sua página de destino assim que começam a navegar.

O recurso de Gravações do Visitante, alternativamente conhecido como replays da sessão, "grava" o que seus visitantes estão clicando na sua página de destino e fornece um vídeo da viagem exata deles na sua página. Basicamente, você recebe um vídeo completo das ações deles na sua página de destino. Ao assistir a esses vídeos, você verá em que ponto seu visitante decidiu deixar seu site sem converter. Se você notar um padrão, você pode ter que fazer alguns ajustes.

O caso é semelhante para a ferramenta Heatmaps, mas em vez de analisar visitas individuais, este recurso tira informações de uma quantidade maior de visitas e as transforma em um visual codificado por cores, permitindo que você veja quais partes da sua página de destino são as mais atraentes. Atividades intensas como cliques do usuário , movimento do mouse, toques e rolagem serão mostrados com vermelho, laranja e amarelo, enquanto níveis baixos de atividade serão mostrados com azul, verde ou sem cor alguma.

Diferentes heatmaps serão mostrados dependendo do tipo de dispositivo (desktop, tablet ou celular) para que você possa ver facilmente se seus visitantes estão clicando ou tocando nos elementos errados, ao invés dos botões CTA.

Ao configurar um Funil de Conversão para sua página de destino dentro do Visitor Analytics, você poderá ver o número e a porcentagem de pessoas que visitaram sua página e se tornaram um comprador/subscriber/follower/etc. Como você está trabalhando com uma única página, o seu funil de conversão terá apenas estes 2 passos: Visitante e Visitante Convertido, mas para sites com várias páginas, os funis podem ter um grande número de passos para rastrear as páginas exatas nas quais os visitantes perdem seu interesse.

Recolher feedback dos visitantes

O Visitor Analytics também lhe oferece a opção de configurar facilmente sondagens e inquéritos para os seus visitantes e integrá-los na sua página de destino com apenas alguns cliques. O feedback dos seus visitantes é crucial para a gestão de um negócio de sucesso. Ao usar o módulo Visitor Analytics Feedback será mais fácil do que nunca ver o que seus clientes não têm ou o que eles mais gostam e, com o tempo, ajudará você a melhorar sua estratégia e, portanto, sua página de entrada.

 

Dicas de bônus para criar uma página de aterrissagem

 

Defina o seu objectivo e o seu público

O propósito desta página deve ser muito claro. Antes de começar a trabalhar na página, você precisa descobrir porque você a está criando em primeiro lugar. Isto está intimamente ligado à chamada à acção, bem como a todo o conteúdo incluído. É importante que você se limite a um único objectivo, a fim de minimizar o número de escolhas que você dá aos seus visitantes e ter uma página de aterragem verdadeiramente bem sucedida. A página de aterragem tem de ser relevante para o seu público. Para que isso se torne possível, você tem que saber realmente quem é seu público e então criar a página de aterrissagem com esse alvo específico em mente.

Mantenha-o simples, limpo e organizado.

A sensação e a estrutura geral do design da página têm um grande impacto sobre os visitantes. Seu objetivo principal deve estar em foco aqui, portanto você deve manter apenas as informações necessárias que os visitantes precisam para converter. A página deve ser facilmente digitalizável, por isso use pontos de pontos para explicar características e detalhes quando possível. Evite usar muito texto. Naturalmente, as informações mais importantes devem ser mantidas acima da dobra. Deixe de distrair os links de navegação e a desordem extra. Links, menus, botões que não têm nada a ver com a acção específica que pretende que os utilizadores tomem não são bem-vindos. Você tem que basicamente tornar impossível para o visitante se distrair ou ignorar sua mensagem principal.

Combine a cópia da página de destino com os anúncios PPC

As palavras-chave na cópia da página devem corresponder ao texto utilizado nos anúncios PPC. O uso da mesma linguagem e frases-chave mostra consistência e assegura aos usuários que eles estão no caminho certo. A consistência da marca é fundamental, portanto você não deve tornar esta página em particular muito diferente do seu website em geral. Mantenha as fontes e as cores que podem ser encontradas no seu site principal também.