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12. February 2019

Como usar a ferramenta Keyword Planner para fazer uma estratégia de palavras-chave para anúncios pagos e SEO

 

Embora a ferramenta Keyword Planner tenha sido desenvolvida para ajudar os marqueteiros a escolher o melhor conjunto de palavras-chave e prever seu desempenho no sistema Google AdWords, ela também é uma ferramenta que pode ser usada quando você estiver configurando sua estratégia de otimização para mecanismos de busca. Mostra-lhe as consultas (palavras ou frases) que são pesquisadas pelos clientes no Google para encontrar o seu site. E o faz com muito mais precisão do que, digamos, a ferramenta Google Trends. Ao usá-la, você saberá em quais palavras você deve se concentrar ou começará a usar com mais freqüência quando estiver escrevendo os textos para o seu site.

Estratégia de palavras-chave para AdWords

Muitos iniciantes tendem a cometer o mesmo erro quando escolhem seu primeiro conjunto de palavras-chave para uma campanha publicitária paga: eles combinam palavras-chave.

As palavras-chave não "combinam" umas com as outras. Elas são acionadas separadamente por consultas de busca inseridas pelo usuário ao procurar algo no Google. E elas devem fazer sentido, mesmo quando tiradas do contexto. Já vimos este mal-entendido das regras básicas do Google Ads antes. Tivemos testes sobre isso com novatos que foram convidados a propor uma lista de 10 palavras-chave para usar em um anúncio para um hotel exclusivo de 5 estrelas em Baltimore. Uma das piores respostas a este simples exercício foi "roupas exclusivas". Como promotora deste hotel, esta palavra-chave pode ter um significado apenas quando se correlaciona com as outras da lista: "hotel", "hotel Baltimore", "spa e hotel Baltimore". Mas como um simples usuário que está procurando roupas para uma ocasião especial, ver este anúncio de hotel não vai se converter em nada. Da mesma forma, um participante deu a seguinte lista de palavras-chave: hotel de luxo, a última tecnologia, excelentes serviços, qualidade, Baltimore, SPA, luxo, férias exclusivas, sala de conferências, produtos selecionados.

Novamente, como uma lista, talvez este conjunto faça sentido, mas o anúncio será exibido toda vez que alguém procurar dados sobre produtos selecionados (o que quer que seja) ou sobre tecnologias de internet. Faz sentido? Na verdade, não. Portanto, a lista, neste caso, a lista de palavras-chave deve ser limitada a: Hotel Baltimore, Hotel Baltimore de Luxo, Hotel Baltimore 5 Estrelas, Melhor Hotel de Baltimore, Alojamento em Baltimore, Baltimore, etc.

Como é que o Keyword Planner pode me ajudar com a minha estratégia de palavras-chave?

O Keyword Planner pode fazer qualquer uma das quatro coisas a seguir para ajudá-lo a escolher as suas palavras-chave:

  • Ele pode sugerir palavras-chave com base nos detalhes que você está fornecendo (seu produto ou serviço, o endereço da página de destino onde o produto pode ser encontrado e uma categoria de produto pré-definida). A vantagem é que o sistema irá fornecer grandes grupos de palavras-chave que foram reunidas a partir de experiências anteriores com campanhas publicitárias.
  • Pode combinar palavras-chave que você já cozinhou, para obter novas palavras-chave que você não tenha pensado, mas que podem ser populares em buscas
  • Ele pode fornecer dados sobre o volume de tráfego para palavras-chave (propostas por você ou sugeridas pela ferramenta). Pode dizer-lhe que uma determinada palavra-chave foi procurada um X número de vezes no último mês, numa determinada área geográfica). Além disso, obtém uma estimativa da quantidade de outras campanhas publicitárias que licitam essa palavra-chave, para que saiba qual o orçamento a preparar. Veja abaixo também uma previsão de cliques e custos por palavra-chave

É recomendado quando você escolha palavras-chave, que você vá com um conjunto maior de palavras (um mínimo de 10). Assim você pode comparar o desempenho de suas palavras-chave (quanto elas estão sendo pesquisadas, quantos cliques elas estão recebendo, a que custo, de que posição nos resultados da pesquisa) enquanto sua campanha está em andamento. Para otimizar os anúncios, você pode apenas pausar ou eliminar as palavras-chave com resultados menos que satisfatórios.

Onde posso encontrar a ferramenta Keyword Planner? Devo usar palavras-chave genéricas ou consultas detalhadas?

Você precisa de uma conta do Google Ads e, uma vez conectado à sua conta de anúncios, clique no menu Ferramentas e selecione Keyword Planner. Quanto mais detalhadas as palavras-chave que você escolher (por exemplo, "pizza entrega em casa San Jose non-stop"), menos tráfego eles trarão (o sistema às vezes mostrará o volume baixo de pesquisa de mensagens), mas é mais provável que eles levem a conversões. A mesma lógica se aplica à estratégia de palavra-chave SEO. Infelizmente, com os anúncios do Google, o baixo volume de pesquisa significa que o seu anúncio pode não ser exibido de todo, ou será feito a um custo maior por clique. Por outro lado, uma palavra-chave genérica como "pizzeria" nos colocará em uma dura competição com muitos outros sites. Mas isso lhe dará a chance de ter um tráfego maior.

Então, qual opção você vai escolher? Ter menos pessoas procurando termos associados ao seu anúncio, mas uma grande porcentagem delas se convertendo em vendas, ou ter muitas pessoas procurando termos associados ao seu produto, mas apenas uma pequena porcentagem para ver o seu anúncio e comprar o seu produto? Não é uma escolha real em si, pois você pode tentar fazer ambos simultaneamente e ver o que funciona melhor para você! Ambas as opções podem revelar-se vantajosas. Basta lembrar de acompanhar as visitas que você recebe com a nossa ferramenta de Visitor Analytics, é claro!