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12. July 2018

Publicidade afixada ou não solicitada - uma alternativa aos Anúncios de Busca

Para ser honesto, a publicidade online sempre foi ligeiramente enfurecedora.

Abrandando o tempo de carregamento da sua página, passando por cima do seu conteúdo e enganando-nos a clicar nele. Estudos recentes mostraram que mais da metade dos usuários desaprovam os anúncios online, pelo menos em parte.

Talvez seja por isso que tantas pessoas usam blocos de anúncios hoje em dia: mais de 615 milhões de dispositivos usam bloqueadores de anúncios, de acordo com alguns.

Embora os desenvolvedores estejam constantemente encontrando maneiras de escapar dos bloqueadores de anúncios, e os editores possam pedir suporte ao usuário na forma de um pedido para desativar voluntariamente o bloqueador de anúncios, o fato principal permanece: a maioria das pessoas não gosta de anúncios.

Se você é um proprietário de website tentando obter mais tráfego usando publicidade, isso pode ser um pouco problemático, certo?

A publicidade mais irritante concentra-se em empurrar anúncios não solicitados entre o conteúdo de outros sites. A forma menos irritante é fornecer anúncios como resposta às solicitações dos usuários. Já mencionamos o segundo tipo antes, no nosso post SEO vs PPC Search (link): Publicidade na Rede de Pesquisa nas páginas de resultados de pesquisa do Google.

Este é o tipo de publicidade que responde a uma necessidade imediata dos utilizadores que procuram produtos ou serviços e pode levar a 10-20% de pessoas a clicarem num resultado de pesquisa pago. O anúncio de pesquisa média recebe cerca de 2% de cliques no Google, com muita variação dependendo de quão alto ele é mostrado nos rankings de resultados.

A ovelha negra da publicidade online?

Mas não chegamos a falar muito sobre a outra opção, a "ovelha negra" da publicidade online, os anúncios não solicitados, às vezes irritantes na Rede de Display. O sistema mais comum de publicidade de display também é feito usando o Google, assim como a publicidade de pesquisa.

Embora a opção de Pesquisa seja bastante simples, o sistema de Visualização é um pouco mais complexo. Ele usa proprietários de websites que oferecem espaço para anúncios em seus websites através de um serviço chamado AdSense e combina esses websites com anúncios empurrados por marqueteiros através do AdWords. Isto leva a resultados muito mais pobres em termos de taxas de click-through.

O CTR médio para anúncios na Rede de Display é de 0,35%. Isto significa que um anúncio precisa de ser mostrado 10.000 vezes para que 35 utilizadores cliquem nele.

A síndrome do dedo gordo

Isso não é tudo. Ainda mais desanimador é o fato de muitos destes cliques serem acidentais, especialmente em monitores móveis.

Várias fontes afirmam ter resultados de pesquisa mostrando que cerca de 50% dos cliques em anúncios em displays móveis são acidentais. Se você estiver acompanhando o tráfego usando o Visitor Analytics, certifique-se de tentar identificar esses cliques acidentais, comparando o comportamento do usuário móvel com o comportamento do usuário médio. Você pode notar visitas muito curtas com uma referência de anúncios móveis, assim como uma taxa de retorno muito alta nessas sessões de usuário. Isto provavelmente significa que estas visitas correspondem a cliques acidentais. Portanto, 0,35% pode significar realmente 0,17% de reais, pessoas interessadas em clicar no seu anúncio. Não é uma estatística muito encorajadora, pois não?

É claro que estes resultados podem variar por indústria, com maior interesse, por exemplo, por anúncios de exibição de tecnologia.

A qualidade da cópia do anúncio é outro fator. Além disso, 0,17% de um volume de exibição muito grande pode ser relevante. Existem sites que têm mais de 2 milhões de visualizações por dia. Um anúncio nesse website pode potencialmente trazer 3400 utilizadores para o seu website. E isso é apenas de uma fonte. Na rede de Display, você pode ter acesso a milhares de editores relevantes para o seu negócio.

Como construímos um público com a publicidade de Display

Existem algumas formas diferentes de direcionar os seus anúncios.

Usando palavras-chave - tal como na publicidade em Busca, você pode escolher uma ou mais palavras-chave relevantes para o seu negócio. O Google irá exibir seus anúncios:

  • às pessoas susceptíveis de estarem interessadas nestas palavras-chave e também em páginas web, aplicações e vídeos relacionados com estas palavras-chave
  • em páginas da web, aplicativos e vídeos relacionados a essas palavras-chave

Usando os interesses do público - há várias opções detalhadas para escolher a partir daqui. Por exemplo, você pode escolher um público de afinidade, que visa os usuários com base em seus interesses de longo prazo. O Google rastreia os IPs e tem dados extensivos sobre as preferências de pesquisa dos usuários. Esses dados são usados para que o seu anúncio seja enviado aos usuários em uma categoria de interesse, como "amantes de livros" ou "entusiastas de saúde e condicionamento físico" ou inúmeros outros. Portanto, independentemente do conteúdo real do site, o seu anúncio pode ser mostrado em qualquer lugar durante a navegação da categoria escolhida. Uma pessoa que pesquisa frequentemente saúde e fitness na web pode ver seus anúncios de suplementos alimentares em um blog de alimentos ou em uma página de notícias. Colocações - você pode escolher os sites reais onde você quer que seu anúncio seja exibido. Os sites mais populares também terão preços mais altos.

Demografia - O Google pode estimar a idade, o sexo e o estatuto parental da maioria dos utilizadores, com base no seu histórico de IPs. Você pode enviar seus anúncios para um grupo demográfico personalizado. Por exemplo, se você tiver um site de aluguel de bicicletas, escolher "bicicleta" como palavra-chave colocará seu anúncio em blogs sobre ciclismo e páginas de fãs de ciclismo, mas, se você escolher a primeira opção abaixo de 1, também em outros sites que os fãs de ciclismo costumam visitar.

É claro que, por si só, todas as opções acima podem criar um público demasiado vasto. A fim de restringir, você pode misturar as opções de targeting.

Exemplo: Eu tenho um site que vende móveis. Eu escolho mostrar meus anúncios em sites relacionados com as palavras-chave "design de interiores", "art deco", "casas", mas apenas para as pessoas da audiência nos "entusiastas da decoração do lar" e apenas se forem mulheres entre 35 e 54 anos.

Reduzir o seu público ao grupo mais relevante irá provavelmente aumentar significativamente o desempenho do seu anúncio. Você pode obter resultados de publicidade não solicitada, também, se você configurá-lo da maneira correta.

Quer saber mais sobre como melhorar o conteúdo ou o tráfego do seu site? Confira algumas ferramentas excelentes para usar quando estiver editando o conteúdo do seu website, aprenda o que é pago por clique e passe pela nossa comparação em SEO vs. Pay per Click Search Network!