Как создать успешную страницу посадки

Что такое посадочная страница?

Цель посадочных страниц - направить посетителей на совершение конкретного действия. Это действие может быть подписание на рассылку новостей, подписание на услугу, совершение покупки или что-то еще, что вы можете считать успешным для вашего бизнеса. В любом случае, конечной целью целевой страницы всегда должно быть повышение коэффициента конверсии.

Создание идеальной целевой страницы имеет решающее значение, потому что это первое, что посетители видят после нажатия на вашу рекламу, рекламную электронную почту, или нашел вас в другом месте в Интернете. Четкая и простая структура на этой веб-странице очень важна, так как она поможет вам увеличить конверсии, генерировать зацепки и превратить потенциального клиента в лояльного.

Выбор правильного строителя посадочной полосы

Есть много способов сделать это, но один из самых простых и профессиональных - это использование Wix Landing Page Builder. Этот редактор перетаскивания позволяет создавать красивые и удобные для пользователя страницы, даже если вам не хватает навыков кодирования. Дизайн очень гибкий, и вы можете превратить любой бесплатный шаблон в веб-страницу, которая выглядит на миллион долларов. Кроме того, если ваша целевая страница ориентирована на электронную коммерцию, Wix предоставит вам большое количество улучшений в интернет-магазине, таких как безопасные платежные решения и ускорители продаж.

Как начать создание целевой страницы в Wix:

• Войдите в свой аккаунт Wix или зарегистрируйтесь, используя электронную почту, аккаунт Google или Facebook.
• Нажмите Создать новый сайт.
• Выберите вашу отрасль (Музыка, Фотография, Интернет-магазин, Мероприятия, Красота, Фитнес, и многие другие варианты).
• Выберите шаблон и создайте целевую страницу самостоятельно или ответьте на несколько вопросов и позвольте Wix Artificial Design Intelligence (ADI) генерировать 3 различных мнения на ваш выбор. Эта инновационная функция предоставляет вам 3 целевые страницы, так что вам нужно будет только выбрать понравившуюся и отредактировать мелкие детали после этого. Насколько это круто?
• Теперь все, что вам нужно сделать, это отредактировать шаблон. Есть более 800 шаблонов для вас на выбор и тысячи дизайнерских функций. Измените элементы и перемещайте их, как вы хотите, пока не получите нужный вам дизайн, или просто сохраните шаблон таким, какой он есть, в конце концов, он был создан профессиональным дизайнером.
• Добавьте свой логотип и начните редактировать текст, чтобы описать ваш продукт и услуги, убедитесь, что ваш контакт и информация в социальных сетях, а затем нажмите Сохранить и просмотреть вашу новую целевую страницу.
• После того, как вы закончили, нажмите Публикация.

Что включить в вашу целевую страницу:

• Отличный заголовок - Если вам не удается привлечь внимание посетителей прямо из заголовка, вы уже потеряли их. Именно здесь должен быть пробужден их интерес. Заголовок должен объяснять суть продукта/услуги не более чем 10-15 словами и должен быть ориентирован на выгоду.
• Ценностное предложение - это должно действовать как свинцовый магнит. Он рассказывает посетителям о том, что они могут получить и чего они ожидают от вашего продукта или услуги. Оно не должно быть единичным элементом. Подумайте о списке преимуществ и используйте баллы (да, точно так же, как и этот). Эти преимущества должны быть сконцентрированы на потребностях потенциальных клиентов, иначе сообщение до них не дойдет. Клиентам нужны реальные и проверенные причины, чтобы быть уверенными в вашем продукте/услуге.
• Форма - При создании высококонвертируемых целевых страниц рекомендуется, независимо от вашей конечной цели, включать форму согласия. Содержание и количество полей формы зависят от вашего дизайна, продуктов или услуг, которые вы предлагаете, вашей отрасли промышленности и, конечно же, вашей аудитории. Если вы предлагаете что-то минимальное бесплатно, вы не должны просить слишком много информации от пользователей. Спрашивать их адрес электронной почты для отправки им бесплатного ежемесячного информационного бюллетеня - довольно справедливый обмен. Однако, если вы попросите у них номер их мобильного телефона и информацию о работе, не предлагая взамен ничего ценного, вы потеряете их на месте. И при сборе таких данных всегда следите за тем, чтобы они соответствовали GDPR.
• Call to Action (CTA) (Звонок в действие) - Это очень важно, потому что это элемент, который говорит пользователям, кто приземляется на вашу страницу, что вы хотите, чтобы они делали, и как это сделать. Сделайте его нажимаемой кнопкой. Мы советуем вам выбрать цвет, который контрастирует с фоном для этой кнопки. Вы можете иметь более одной из этих кнопок на вашей целевой странице, но вы должны помнить о том, что вы можете сбить посетителей с толку, если для них слишком много различных действий. Если вы хотите, чтобы как можно больше преобразований целевой страницы, вы должны придерживаться только одного варианта, показанного в нескольких местах. С помощью Wix легко дублировать элементы и поддерживать ваш дизайн. Лучше всего держать его как можно проще и создавать различные целевые страницы для каждой кнопки CTA.
• Социальное доказательство - Будь то продукт или услуга, социальное доказательство направляет посетителя вниз по воронке преобразования. Это относится к количеству "лайков", твитов, значков, подписчиков или отзывов, которые есть у вашей компании. Какой бы подходящий для вашего сайта вариант вы не использовали, это тот, который вы должны использовать. Вы должны отображать их на своей странице, потому что социальные сети и рекомендации от доверенных лиц играют большую роль в принятии решения о покупке. Используйте отзывы реальных людей, которые наиболее актуальны для вашей аудитории. Лучше всего, если эти отзывы будут конкретными: реальные цифры и реальные данные. Wix предоставит вам широкий спектр элементов, созданных специально для этого.
• Визуальныйконтент - этот, как и CTA, является обязательным! Изображения и видео быстрее и проще понять, подчеркнуть сообщение и повлиять на поведение посетителей на вашей странице. Это означает больше конверсии. Вы можете использовать привлекательные изображения, чтобы направить внимание посетителей именно туда, где вы хотите, и в конце концов они будут действовать. Также рекомендуется использовать видеоролики о продукте и демо-версии.

На рынке есть и другие хорошие сборщики целевых страниц, такие как Kyvio, HubSpot, Unbounce, Instapage, но, на наш взгляд, Wix является наиболее интуитивным и гибким.

Как отследить и измерить успех посадочной страницы.

Теперь, когда у вас есть вся информация, необходимая для создания целевых страниц, вам также понадобится аналитика, чтобы увидеть, как работают вновь созданные веб-страницы.

Чтобы получить все основные статистические данные наряду с более сложным анализом поведения посетителей, вы можете добавить приложение Visitor Analytics на ваши целевые страницы, и вы сможете это сделать:

Считайте посетителей и переходов и посмотрите, откуда они...

После установки приложения Visitor Analytics вы сможете увидеть на его панели приборов количество посетителей, уникальных посетителей и преобразований. Данные отслеживаются в режиме реального времени, и вы можете выбрать из настроек приложения, чтобы игнорировать ваши собственные посещения, чтобы данные, которые вы отслеживаете, были более точными. Вы получите предварительный просмотр последних посещений страны, операционной системы, браузеров и устройств.

Среди других данных, отображаемых в панели Visitor Analytics Dashboard, Вы также получите 2 карты. Карта живых посетителей, на которую, надо признать, можно довольно увлекательно посмотреть, и карта посетителей по странам. Эти 2 функции помогут вам получить представление о том, как ваша целевая страница работает по всему миру, и лучше понять геолокацию вашей целевой аудитории.

Сравните данные и посмотрите, как ваша целевая страница работает с течением времени.

В разделе статистики сайта Visitor Analytics вы получите подробную информацию о перечисленных выше функциях, для еще более глубокого понимания эффективности вашей целевой страницы. Среди прочего, вы увидите количество новых и вернувшихся посетителей, продолжительность сеанса и количество посещений страниц.

Вы получите полный хронологический список посетителей с их приблизительным местоположением, статусом (новый/обратный/конвертированный посетитель), устройством, используемым для доступа к вашей странице, и другой ценной информацией, которая может оказать реальное влияние на вашу маркетинговую стратегию и как, куда и кому вы решили продвигать вашу целевую страницу.

Другая важная функция, когда вы решили продвигать свою целевую страницу - это цветные графики трафика. Глядя на них, вы сможете увидеть, когда лучше всего публиковаться в социальных сетях или рассылать свою новостную рассылку. Вот подглядывание:

Вы увидите ваш реферальный трафик, или с каких других сайтов ваши посетители пришли на вашу целевую страницу, так что вы можете решить, какую рекламу держать и какие партнерские отношения могут не сработать для вас.

На вкладке "Конкуренция" вы сможете сравнить вашу страницу с конкурентами, выбрав вашу страну и ваш бизнес-домен, а на вкладке " Кампании URL" вы сможете увидеть, откуда приходит ваш трафик. Просто добавляйте UTMs к вашим ссылкам всякий раз, когда вы размещаете их где-нибудь, и используйте Visitor Analytics, чтобы увидеть, идет ли ваш трафик от вашей рекламы Facebook, вашего другого веб-сайта или любого другого источника.

Анализируйте поведение посетителей, чтобы улучшить вашу страницу.

Visitor Analytics предоставляет 3 основных способа анализа того, как ваши посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей, как только они начинают навигацию.

Функция записи посетителей, альтернативно известная как повторы сеансов, "записывает" то, что ваши посетители нажимают на вашу целевую страницу, и предоставляет вам видео с их точным путешествием на вашей странице. Вы в основном получаете полное видео их действий на вашей целевой странице. Просматривая эти видео, вы увидите, в какой момент ваш посетитель решил покинуть ваш сайт без конвертации. Если вы заметили закономерность, вам, возможно, придется внести некоторые коррективы.

Случай аналогичен для инструмента Heatmaps, но вместо того, чтобы анализировать отдельные посещения, эта функция берет информацию от большего количества посещений и превращает ее в цветное изображение, позволяющее увидеть, какие части вашей целевой страницы наиболее привлекательны. Интенсивная активность, такая как клики пользователей , движение мыши, касания и прокрутки будут отображаться красным, оранжевым и желтым цветом, в то время как низкие уровни активности будут отображаться синим, зеленым цветом или вообще без цвета.

В зависимости от типа устройства (настольный, планшетный или мобильный) будут отображаться различные тепловые карты, чтобы вы могли легко увидеть, нажимают ли ваши посетители не на те элементы или нажимают не на те, на которые вы нажмете, а на кнопки CTA.

Настроив Conversion Funnel для вашей целевой страницы в разделе Visitor Analytics, вы увидите количество и процентное соотношение посетителей, которые посетили вашу страницу и превратились в покупателя/абонента/подписчика/подписчика/ и так далее. Так как вы работаете с одной страницей, в вашей конвертационной воронке будет только эти 2 шага: Посетитель и Преобразованный посетитель, но для сайтов с несколькими страницами, воронки могут иметь большое количество шагов для отслеживания точных страниц, на которых посетители теряют свой интерес.

Соберите отзывы посетителей

Visitor Analytics также предоставляет вам возможность легко настроить опросы и обследования для ваших посетителей и интегрировать их в вашу целевую страницу с помощью всего нескольких щелчков мыши. Отзывы ваших посетителей имеют решающее значение для ведения успешного бизнеса. С помощью модуля обратной связи Visitor Analytics будет проще, чем когда-либо прежде, увидеть то, что вашим клиентам не хватает или то, что им нравится больше всего, и с течением времени поможет вам улучшить вашу стратегию, таким образом, вашу целевую страницу.

Бонусные Советы по созданию посадочной страницы

Определите вашу цель и вашу аудиторию

Цель этой страницы должна быть очень ясной. Прежде чем приступить к работе над страницей, необходимо выяснить, зачем вы ее создаете. Это тесно связано с призывом к действию, а также со всем включенным в него контентом. Важно, чтобы вы придерживались одной цели, чтобы свести к минимуму количество вариантов, которые вы даете своим посетителям и иметь действительно успешную целевую страницу. Целевая страница должна быть актуальной для вашей аудитории. Для того, чтобы это стало возможным, вы должны действительно знать, кто ваша аудитория, а затем создать целевую страницу с учетом этой конкретной цели.

Держите ее простой, чистой и организованной

Ощущения и общая структура дизайна страницы оказывают большое влияние на посетителей. Ваша главная цель должна быть сосредоточена здесь, поэтому вы должны держать только необходимую информацию, которая нужна посетителям для преобразования. Страница должна быть легко сканируемой, поэтому используйте балльные точки для объяснения особенностей и деталей, когда это возможно. Избегайте использования слишком большого количества текста. Естественно, наиболее важная информация должна храниться над сгибом. Отпустите отвлекающие навигационные ссылки и лишний беспорядок. Ссылки, меню, кнопки, которые не имеют никакого отношения к конкретному действию, которое вы хотите, чтобы пользователи предприняли, не приветствуются. По сути, вы должны сделать так, чтобы посетитель не мог отвлечься или проигнорировать ваше главное сообщение.

Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC.

Ключевые слова в копии страницы должны совпадать с текстом, используемым в рекламе PPC. Использование одного и того же языка и ключевых фраз демонстрирует последовательность и убеждает пользователей в том, что они находятся на правильном пути. Согласованность бренда является ключевым моментом, поэтому вы не должны делать эту страницу слишком отличающейся от вашего сайта в целом. Сохраняйте шрифты и цвета, которые можно найти и на Вашем основном сайте.