Реклама в поисковых системах (SEA)

TL;DR;

Реклама в поисковых системах (SEA) - это термин, используемый альтернативно с поисковым маркетингом для обозначения типа рекламы с оплатой за клик, которая фокусируется на продвижении спонсируемого контента в SERP, выше органических результатов, предлагая рекламодателям экспозицию и клики из поисковых запросов, относящихся к их бизнесу, в обмен на переменную сумму денег.

Что такое поисковая реклама (SEA)?

Реклама в поисковых системах, также известная как поисковый маркетинг, представляет собой особый вид рекламы с оплатой за клик, которая размещает платные результаты на SERP (странице результатов поисковой системы), используя сложную систему торгов и платежей для определения стоимости клика на любой результат. Многие рекламодатели используют SEA, особенно если им еще не удалось добиться органического ранжирования, для привлечения пользователей на свои сайты. Хотя система платных объявлений основана на оплате за клики по объявлению, она также включает критерии релевантности. Это означает, что объявление и контент, на который оно ведет, должны предлагать что-то соответствующее поисковому запросу и не должны вводить в заблуждение только ради привлечения клиентов.

Хотя спонсируемые результаты похожи на органические (обычные) результаты и находятся на одной и той же странице результатов поиска, они четко отделены от органических результатов поиска и помечены как реклама. Обычно они отображаются в верхней части SERP. В Google они отображаются в виде небольшого зеленого квадрата с надписью "Ad".

Эффективна ли поисковая реклама?

Научные теории, такие как сопротивление убеждению, объясняют, что люди инстинктивно избегают сообщений, которые оформлены как попытка убедить их в чем-то. Это относится и к рекламе, поскольку людей сложнее убедить купить что-то через явную рекламу. Эта теория подтверждается данными SERP, которые показывают, что большинство пользователей (более 70%) кликают на органические результаты, даже если они находятся ниже платных, потому что они склонны инстинктивно доверять им больше, чем платным. Именно поэтому внешний вид платных и органических результатов становится все более похожим, поскольку Google пытается ограничить негативный эффект сопротивления убеждению и делает поисковую рекламу очень похожей на органические результаты в надежде, что пользователи будут меньше замечать разницу. Тем не менее, даже при таких показателях для SEA остается огромный рынок, и это составляет основной доход для таких компаний, как Google. Для одних рекламодателей SEA может оказаться эффективной, а для других - нет. Преимущество системы в том, что можно точно отследить возврат инвестиций и самостоятельно оценить, сколько кампания SEA приносит ему/ей кликов, продаж или лидов.