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你可以在大多数营销平台上运行重定向广告。不过，有几个搜索引擎不允许你运行重定向广告。最著名的是DuckDuckGo。在允许重定向的平台上设置搜索重定向广告是很简单的。 在设置基于搜索词的重定向广告时，你应该做的第一件事是考虑人们用来寻找你的网站的关键词、字符串和短语。你要找出转化率最高的关键词。一旦你有了你的关键词列表，你就可以对使用这些搜索词找到你的网站的人进行重定向广告。你可以在各种平台上使用重定向广告。例如，你可以在Facebook上对通过搜索引擎找到你的网站的人运行重定向广告。对那些访问过你的网站，但没有采取任何行动的人，最好的广告类型是线索捕捉广告。这些广告，你试图让别人加入你的电子邮件列表。重定向广告，你试图捕捉一个新的线索，往往比直接去销售的广告更有效。这是因为只有一小部分人准备购买。例如，如果你访问网站King Kong Agency，他们会立即将你添加到Facebook的重定向列表中。下面是一个你可能从他们那里看到的广告的例子。
你可以在一年中的任何时候运行这些类型的重定向活动。这些重定向广告的好处是，只要你有一个诱人的报价，这些广告将可能为你的企业带来额外的收入。你也可以为刚刚购买的客户开展重定向活动。例如，你可以尝试向客户追加销售。额外销售是有效的，因为一旦人们进行了购买，他们就有可能继续购买。想想你上次进城只想买一样东西，回来时却买了满满一袋。你可以结合其他渠道的营销活动来运行追加销售广告。例如，你可以向客户发送一封追加销售的电子邮件，并运行重定向广告来支持这一活动。
早些时候，我们谈到了如何利用现有的关键词和搜索词来模拟和塑造你的重定向策略。现在，让我们来看看页面参与度。基于页面参与度的重定向一直在发生，特别是在电子商务领域。基于页面参与度的重定向广告最常见的类型是购物车放弃广告。购物车放弃广告的目标是那些将产品添加到购物车但未能购买的人。购物车放弃是电子商务商店的一个大问题，多达五分之四的购物者在将商品加入购物车后离开网站。这对电商网站来说是一个巨大的问题。重定向广告可以帮助你抓住其中的一些线索。
买家旅程有不同的阶段。通常情况下，客户旅程重定向是基于两点：为旅程的多个阶段提供独特的广告，并依赖基于用户意图的细分。
基于客户旅程运行重定向广告是困难的。你需要跟踪人们如何与你的品牌和你的转换路径接触。一个CRM可以为你提供这些信息。然后，你需要确定你想在客户旅程的每个阶段与你的受众分享什么。这本质上是一种受众发展战略。例如，你可能会对访问你网站上一个特定URL的人进行重定向广告。或者，你可以在人们点击滴水活动中的链接后立即运行重定向广告。
运行与买方旅程相一致的重定向广告是一种高级营销策略。如果你在重定向方面的经验有限，请先关注重定向现有客户和放弃购物车的人。这两种类型的重定向提供最高的投资回报率（ROI），也是最直接的活动。
重定向对你的业务增长至关重要。事实是，你设法带到你的网站或登陆页面的线索中，只有一小部分会在第一次尝试时转化。因此，重定向策略给你一个机会，让他们一次又一次地回来。
你可以采取许多方法来进行重定向活动。这篇文章讨论了四种不同的方法：基于搜索意图的重定向，基于现有客户的重定向，基于页面参与的重定向，以及基于买家旅程的重定向。
如果你要开展重定向活动，首先要把重点放在速赢上--这些通常是针对放弃购物车的重定向和针对现有客户的重定向。监测这些活动的结果，并跟踪投资回报率。随着你对运行重定向活动越来越有信心，你可以尝试运行与买方旅程相一致的自动活动。
作者
Jimmy Rodriguez是Shift4Shop的首席运营官，这是一个完全免费的企业级电子商务解决方案。他致力于通过制定数字营销策略和优化购物体验来帮助互联网零售商在网上获得成功，从而推动转化率和提高业务绩效。
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